Partenariat stratégique entre BNPPF & EMASPHERE

Pourquoi BNP Paribas Fortis et EMASPHERE concluent ensemble un partenariat stratégique.

Pourquoi BNPPF et EMASPHERE ont-elles choisi de conclure un partenariat stratégique ?

Depuis 2015, EMASPHERE développe et commercialise un outil SaaS qui aide les PME à analyser et à suivre leurs résultats financiers et opérationnels. L'entreprise a récemment conclu un partenariat stratégique avec BNP PARIBAS FORTIS. Une preuve de l'efficacité, de la fiabilité et de la simplicité d'utilisation de son produit. Nous avons rencontré Didier Vankeerberghen, cofondateur d'EMASPHERE, et Frédéric Fontaine, Head of Transaction Banking chez BNP Paribas Fortis, pour en savoir plus sur cet outil de reporting pour PME.

Comment EMASPHERE est-elle née ?

Didier Vankeerberghen : en réalité, EMASPHERE est le fruit d'une longue et fructueuse collaboration entre tous ses fondateurs. Ensemble, nous avions créé une société de gestion de patrimoine que nous avons dirigée pendant vingt ans. Nous comptions 650 collaborateurs répartis dans dix-sept implantations. Dès le départ, nous avons accordé une grande importance à des reportings et des prévisions précis. Je suis convaincu que cela a énormément contribué au succès de notre entreprise. Pour la gestion quotidienne de la société comme pour nos projets d'avenir, nous nous appuyions sur des « facts & figures » fiables. C'était dans notre ADN. Lorsque nous avons vendu l'entreprise et que nous nous sommes davantage tournés vers les startups et les PME, nous avons constaté qu'elles se basaient souvent sur des données erronées ou passaient des heures à structurer leurs données. C'est pour cela que nous avons fondé EMASPHERE. Nous voulions libérer les responsables financiers du stress lié au reporting. À l'ère du digital, il nous semblait évident de mettre à profit notre expertise en reporting et en suivi des KPI pour développer un outil qui réponde aux vrais besoins des startups et des PME. »

En quoi EMASPHERE révolutionne-t-elle l'analyse des résultats financiers et opérationnels ?

Didier Vankeerberghen : les CFO doivent pouvoir consacrer plus de temps à analyser et partager les données, et en perdre moins à les structurer. La plupart des CFO consacrent 80% de leur temps à préparer le reporting et 20% à l'analyse. Avec EMASPHERE, ils peuvent inverser ce rapport, car le reporting est automatisé : les données de l'entreprise sont plus faciles à consulter et à analyser.

Grâce à notre outil, les entreprises ont accès à une bibliothèque de KPI, de graphiques et de tableaux de bord fondés sur notre expertise, que chaque entreprise peut adapter et compléter à sa guise. L'avantage : vous ne partez pas de zéro. Mais EMASPHERE est bien plus qu'un outil de visualisation et d'analyse des données financières et opérationnelles. Elle permet aussi de réaliser des prévisions, de générer des P&L, de suivre la trésorerie... Une bonne gestion de la solvabilité et des liquidités est aujourd'hui cruciale. Elle exige des KPI et des vues analytiques solides et à jour, ainsi que de bonnes simulations et prévisions pour les mois à venir. C'est précisément ce qu'offre EMASPHERE.

Vous n'êtes plus une start-up mais une scale-up. Quels ont été les éléments décisifs de cette évolution ?

Didier Vankeerberghen : plus de 10.000 entreprises dans 40 pays utilisent aujourd'hui notre outil. EMASPHERE compte actuellement une soixantaine de collaborateurs et continue de recruter activement.

« Selon moi, cette belle évolution repose sur la combinaison de trois éléments : notre expertise et une solution parfaitement alignée sur les besoins des CFO (1), notre réseau de distribution directe et celui de nos partenaires, comme BNP Paribas Fortis (2), et enfin nos fidèles actionnaires (3), qui ont déjà remis la main au portefeuille à plusieurs reprises et qui ont clairement une grande confiance dans l'évolution et l'avenir de la société. »

EMASPHERE a d'ailleurs récemment annoncé une nouvelle augmentation de capital. Quelles sont les prochaines étapes ?

Didier Vankeerberghen : en effet, nous venons de boucler avec succès une levée de fonds de 5,7 millions d'euros. Elle va nous permettre de renforcer notre avance concurrentielle et de continuer à investir dans le développement et la distribution du produit (via des partenariats) ainsi que dans notre croissance géographique. Nous voulons notamment nous implanter sur le marché néerlandais et renforcer notre stratégie de partenariats bancaires, au vu du succès de notre collaboration avec BNP Paribas Fortis.

Justement, Frédéric Fontaine, pouvez-vous nous expliquer comment BNPPF a découvert EMASPHERE ?

Frédéric Fontaine : en tant que banque, nous constatons que les entreprises sont actuellement très préoccupées par leurs liquidités, leurs paiements, leur besoin en fonds de roulement et leurs prévisions de trésorerie. C'est particulièrement vrai depuis mars 2020, lorsque l'économie s'est brusquement arrêtée avant de devoir redémarrer. Ce qui était autrefois un besoin est devenu une nécessité absolue. Chez BNP Paribas Fortis, nous avions décidé dès avant la crise du coronavirus de suivre systématiquement nos clients sur le bas de leur bilan. La stratégie digitale « Beyond Banking » de la banque place ces aspects de liquidités, de paiements et de besoin en fonds de roulement au premier plan.

« C'est ce qui a suscité notre intérêt pour EMASPHERE, un outil qui répond au besoin de solutions digitales et de “data analytics” de nos clients. »

En septembre 2018, BNP Paribas Fortis faisait partie du jury du hackathon organisé par B-Hive, l'association des fintechs belges, où EMASPHERE a remporté le track « Financial Management for SMEs & Professionals ». EMASPHERE est une solution à la fois innovante et pragmatique. C'est en effet un outil extrêmement efficace qui combine données comptables et opérationnelles, et qui répond à un besoin réel des entreprises. Mieux encore, cette solution ready-to-use s'inscrit parfaitement dans la stratégie « Beyond Banking » de BNP, qui veut accompagner les entreprises au-delà des services de financement traditionnels, tout au long du parcours client. Le courant est tout de suite passé ! Depuis 2021, EMASPHERE fait partie des solutions digitales que nous recommandons à nos clients.

Pourquoi avez-vous décidé de conclure un partenariat avec EMASPHERE ?

Frédéric Fontaine : au-delà du volet « Beyond Banking », dans lequel EMASPHERE s'inscrit parfaitement, l'outil est pour BNP Paribas Fortis une solution digitale innovante qui permet à nos clients de piloter leur entreprise et de relier en temps réel leurs données comptables à leurs données opérationnelles. Ils peuvent ainsi mieux comprendre et piloter leur activité, et surtout mieux anticiper l'avenir. Comme nous l'avons vu pendant la crise, c'est crucial pour certaines entreprises.

Avec l'équipe d'EMASPHERE, nous avons pris le temps de développer des modèles de tableaux de bord spécifiques, adaptés aux besoins de nos clients professionnels. Nous pouvons ainsi mieux les accompagner dans la gestion de leur performance et de leur trésorerie. Ces tableaux de bord sont mis à jour en continu au fil de l'évolution de l'activité, ce qui permet à nos clients d'identifier rapidement leurs besoins de financement. Ils sont aussi utiles dans la relation avec la banque, par exemple pour une demande de crédit. Les clients deviennent proactifs plutôt que réactifs.

“Un atout majeur : le client reste l'unique propriétaire de ses données dans EMASPHERE. Elles ne sont partagées temporairement avec la banque que lorsque le client le souhaite, par exemple pour demander un produit bancaire.”

Bien entendu, les données bancaires de nos clients ne sont jamais partagées avec EMASPHERE non plus.

Comment les clients de BNPFF accueillent-ils EMASPHERE ?

Frédéric Fontaine : nos clients ont principalement trois besoins. D'abord, ils doivent avoir une vision claire de leurs KPI financiers dans une solution digitalisée (la Belgique accuse un retard dans ce domaine par rapport à d'autres pays). Ensuite, surtout depuis la crise du coronavirus, ils doivent disposer de chiffres à jour, avec une vue quotidienne ou hebdomadaire de leurs activités. Une mise à jour mensuelle ou trimestrielle ne suffit plus et peut même s'avérer néfaste. Enfin, dans ce contexte, il est essentiel d'optimiser le besoin en fonds de roulement pour éviter les problèmes de trésorerie. Les entreprises se retrouvent en difficulté par manque de liquidités, et non par manque de solvabilité. C'est la clé d'une entreprise financièrement saine. EMASPHERE est une solution ready-to-use qui répond à ces trois besoins des entrepreneurs.

Nous avons par exemple un client dans le secteur de la construction qui veut toujours disposer d'une trésorerie suffisante pour passer le cap des congés du bâtiment, ainsi que les périodes difficiles lorsque des clients paient en retard ou que d'autres problèmes surviennent. Avec EMASPHERE, il peut suivre sa trésorerie de près et établir des prévisions solides pour se développer plus sereinement, avec en plus la confiance et le soutien de sa banque.

Notre partenariat avec EMASPHERE est en place depuis quatre mois en Belgique et tout se passe à merveille. Ce modèle de collaboration est d'ailleurs déjà cité en exemple au sein de l'ensemble du groupe BNP Paribas et s'inscrit parfaitement dans notre stratégie digitale pour les PME. Ce qui n'est encore qu'une collaboration locale pourrait rapidement s'étendre à d'autres pays où BNP Paribas est présente !